第一百五十七章：暂停的讨论（2 / 5）

华遵在九五年的人均月收入水平也就二三百左右，一整袋米就要耗掉一个人大半个月的工资，销售上确实有难度。

“不，我们不用百斤的包装，爸，咱们不是已经试水过50斤包装的彩包了吗？这次为什么我们不试一下20斤，甚至是10斤的包装，每包数量越少，价值就越显珍贵，而且能够拉低单袋的卖价。”

柳相对的思路很清晰，他对着父亲侃侃而谈。

“包装就用我们已经订好版的图案，采用小包装，越精致越好，越不像稻米包装越好，我们要让它像个艺术品，不仅仅是供高端人群消费，而且让它变成一种象征，最高端品种的象征。”

柳如山听了儿子的建议更加的迷惑，本身米的进货价格就比较贵，如果再加上灌装小包装的成本，价格就更加离谱了，如此的高端，秋田小町的定价要到多少？

柳相对直接将信息来源推到了温书记身上，这是最好的借口。

父亲点点头没有再追问，而是沉吟着说道：“秋田小町这种米的价格我打听了一下。要比普通的北东米贵上许多，虽然在口感上很吸引人，但大数量销售可能会有困难。”

柳相对不以为意的摇摇头。

“我们不会要求它有巨大的销量。只需要将它做成精品就好，进货价格高无所谓。我们的定价会更高。”

“更高？那样的话销售难度不就更大了吗？”

“如果那样做的话，你们的这种稻米就算定价到五常米的价格，利润也没多少啊，这样岂不很不划算？至少五常米已经有了一定的名声，而你要销售的米还声明不显，如果我是消费者，想要买好吃的米，一定是优先考虑长粒香。”

燕无双插嘴了。

她有个很好的习惯，就是在聆听别人谈论商业问题的时候总是喜欢带入思考，站在普通消费者和销售者的双重地位上考虑问题，因此说出来的东西总是具有双面性。

柳如山皱起了眉，有些不解的问道。

“爸。我们可以将这种米的利润拉的很高，不靠走量来挣钱。”

柳相对对这种情况早有对策，他轻松的说道。

燕无双虽然不太懂粮食，但是销售的东西是相通的，她大概能明白柳相对的想法，只不过她不能理解单纯卖大米，块八角的东西怎么能做出巨大的利润来。

柳如山的眉头没有松开，他思索着儿子的话，仔细的核算着成本，琢磨着利润点，沉声说道：“稻米行业现如今已知的最贵的品种就应当算黑省的五常米，据我的了解，五常长粒香也只是一倍左右的利润，也就是说一袋子也就挣个**十元，但销量跟正常米是远远没办法比的，因为整袋价格比较高，所以普通消费者买起来还是很费力，如果算起整体的利润，那就少的可怜了。”