第83章 老大，求求你了！（2 / 6）

真按照国内杨氏集团的做法，在未来几年要陆续兴建游艇会所和码头的话，每一家会所起码需要配备十艘豪华游艇，以便客户进行体验，或者是举办小型社交活动。

这一级别的商务豪华游艇的价位在一千万英镑左右，十艘就是一亿英镑。

每年每艘游艇的使用和维护成本在百分之十，也就是一千万英镑。

也就是说，真买下了圣汐游艇，杨欢只需要拿到杨氏集团的订单，再利用这一份订单去跟各个环节进行谈判，无疑将获得更大的价格优惠。

更不要说，圣汐游艇本身就不缺乏订单，缺的只是资金。

“还有一点，圣汐游艇的经营模式太传统了，太过执着于企业的品牌意识和专业成就，这导致他们在某种程度上，过份忽略了客户的个性化要求。”

对于这一点，杨欢是举双手赞同的。

你想啊，如果一个开着圣汐这种级别的豪华游艇出海的符号，却发现自己的游艇跟别人一模一样，那会是什么样的一种心情？简直就跟吃到苍蝇一样！

厂家的专业和品牌诉求，跟客户的个性化要求，这实际上是相冲突的，但却也不是没有更好更有效的方法去解决，只看你愿不愿意。

“最后我认为，导致圣汐游艇利润不高的一个重要原因，就在于他们的成本太高。”

就好象苹果和三星，为什么整个手机制造渠道的每一个供应商都得听他们的，受他们的控制？就是因为他们订单够多，有足够的议价能力。

你要是没有那么多的订单，你去跟人家谈，鬼才搭理你。

所以说，这个世界说到底，也是挺现实的。

而杨欢想通了这么一层，顿时觉得，这笔生意有得做。

最起码，如果儿子在卖游艇，难不成老子还敢不找儿子买？

“什么意思？”杨欢对此有些不明白。

“工人的薪资成本是一回事，但更加重要的一点是，圣汐游艇采用最顶级的材料来打造游艇，但是他们跟爱马仕这样的内饰供应商在谈判的时候，却是一艘游艇谈一次价格，完全没有议价能力。”

“为什么？”杨欢眉头皱了起来，这么说来，倒还真是有问题。

“缺乏底气，他们订单量不够大，也没有足够充裕的资金，所以他们只能采取这种小作坊式的模式，接一艘游艇订单就下一份材料订单。”

杨欢听到这里，顿时明白了。